年，对于中国涂料行业而言，是充满挑战与变局的一年。在国内市场增长乏力、产能过剩、价格“内卷”的严峻压力下，众多涂料企业并未固守待变，而是选择扬帆出海，在更广阔的全球市场中寻找新的增长极。这股由市场驱动的“出海”浪潮，已不再是少数先行者的“可选项”，而是关乎众多企业生存与发展的“必选项”。
根据中国涂料工业协会发布的数据，2025年中国涂料出口量实现了21.99%的亮眼增长，与国内涂料产量下滑7.1%的疲软态势形成鲜明对比。这“一升一降”之间，深刻揭示了中国涂料产业正在经历的一场静水流深的战略大转移。
国内市场：深陷“内卷”泥潭。中涂协的数据毫不掩饰地揭示了本土市场的寒意：全年总产量3460.2万吨，同比下降7.1%；主要经营业务收入3881.5亿元，同比下降3.9%。尽管总利润实现了11.5%的增长，但这更多是原材料价格波动及企业内部降本增效的结果，而非市场需求的繁荣。更令人担忧的是，行业普遍面临的“产能严重超过标准、供需矛盾加剧、市场之间的竞争激烈”问题，导致了企业之间以牺牲利润为代价的“价格战”愈演愈烈。传统的房地产市场持续低迷，使得建筑涂料等关联度高的细分市场增长空间被严重挤压，企业生存压力陡增。
海外市场：一片待垦的沃土。与之形成鲜明对照的是，海外市场展现出巨大的潜力。2025年，我国涂料出口总量和总金额分别同比增长21.99%和14.28%，达到40.77万吨和12.15亿美元。出口的上涨的速度远超国内，成为拉动行业增长的“第二曲线”。这背后，一种原因是“一带一路”倡议及国家鼓励企业“走出去”的政策红利持续释放；另一方面，经过多年的技术积累和产业升级，中国涂料产品的质量、性能和环保标准已经具备了与国际大品牌同台竞技的实力。尤其是在新兴市场，中国涂料凭借高性价比和完善的供应链优势，正逐步赢得慢慢的变多客户的信任。
这场从国内市场向海外市场的战略转移，本质上是一次“无奈”与“主动”的交织。“无奈”在于，国内市场的饱和与内卷逼迫企业一定向外寻找出路，以消化过剩产能，缓解生存压力。“主动”在于，一批具有远见卓识的企业，已经敏锐地捕捉到全球化布局的机遇，将出海视为实现企业跨越式发展、构建全球竞争力的必经之路。涂界观察员李明月分析指出，这既是企业战略的角逐，更是国家产业政策与市场活力的深度共振。
在这波出海浪潮中，不少企业已经尝到了甜头，海外业务正从“锦上添花”变为“中流砥柱”。从汽车涂料到风电涂料，从木器漆到功能性涂层，各细致划分领域的领军企业均交出了亮眼的成绩单。
雅图高新的成就极具代表性。2025年，其境外营收达到4.52亿元，占总营收比例高达55.6%，海外业务毛利率高达50.07%，远超国内。这一组数据具有里程碑意义，它标志着雅图高新已成功蜕变为一家以海外市场为主导的全球化运营企业。其成功并非一蹴而就，而是源于长达近20年的前瞻性布局。
从2005年开始，雅图高新便步步为营，从东欧到西欧，从产品出口到在美、俄、墨、印、澳建立本地化分支机构，其成功路径清晰可循：本地化运营（克服文化和制度障碍）、技术突破（水性高温汽车涂料赢得欧美高端市场）、品牌提升（通过国际展会和技术服务持续巩固渠道）。雅图高新的案例证明，中国涂料企业完全有能力撕掉“低价低质”的标签，以技术和品牌在全球价值链高端占据一席之地。
恒兴股份的出海路径，展现了另一种典型的“跟随战略”。面对国内家居产业链向东南亚转移的趋势，恒兴股份没有被动等待，而是主动在越南、泰国投资建厂，实现了从“国内基本盘”到“海内外双市场协同”的战略跃迁。其境外收入从2022年的0.728亿元飙升至2025年的2.778亿元，营收占比超过34%，其中2025年同比增长21.81%。这一结构优化，使其成功对冲了国内地产周期下行带来的风险，展现了卓越的跨周期经营能力。恒兴的经验表明，深度融入全球产业链、与下游客户协同出海，是规避单一市场风险的有效途径。
作为中国乃至全球领先的风电涂料和集装箱涂料企业，麦加芯彩海外业务厚积薄发，突破高端涂料市场。麦加芯彩虽然2025年整体营收有所下滑，但其海外业务的突破性进展更需要我们来关注。根据年报，麦加芯彩境外实现盈利收入4997.25万元，同比大幅度增长15.33%。
麦加芯彩在进入某欧洲全球风电整机厂商供应链的次年，便迅速实现了从“少量销售”到“批量销售”的飞跃。这“临门一脚”的爆发力，根植于公司强大的产品力。随着荷兰子公司的设立，其国际化战略正从“产品输出”迈向“技术+服务”的纵深阶段。这预示着，在风电涂料、船舶涂料、光伏涂料等工业细致划分领域，中国制造的全球竞争力正被重新定义。
展辰新材是“产能出海”的坚定执行者。当许多企业还在探索出口业务时，展辰已通过“三步走”战略，在越南、泰国、印尼、加纳、墨西哥建成了5大海外生产基地，形成了“中国全球总部+海外区域中心+多家海外工厂”的宏大布局。其2025年境外2.808亿元、同比增长14.28%的营收，正是其全球化生产网络逐步释放效能的体现。展辰的实践表明，通过贴近市场建厂，可以更灵活地响应客户的真实需求，规避贸易壁垒，实现更深度的本土化融入。
其他企业的多元探索：东来技术在俄罗斯市场的深耕、华涂化工在白俄罗斯工厂的整车配套、科德科技在工业涂装领域的增长、慧谷新材在功能性涂层领域对境外客户的积极开发……这一些企业的成功，共同描绘出一幅多点开花、各具特色的中国涂料出海全景图。它们覆盖了汽车、风电、木器、工业、消费电子等多个高的附加价值涂料领域，证明了“中国涂料”作为一个整体，其国际竞争力正在全面夯实。
回顾中国涂料企业的国际化历程，能清楚地看到一条战略不断升维的路径。早期的出海主要停留在“产品出海”阶段，即通过贸易代理或参加展会将产品卖到国外，这是一种间接、低层次的参与。而当前，以展辰新材、恒兴股份、东方雨虹、三棵树等为代表的企业，正在推动一场深刻的战略转型，其特征可概括为“产业出海”或“全方位出海”。
1、从单纯贸易到本地化运营：企业不再满足于“卖货”，而是在目标市场设立分支机构、子公司乃至生产基地。东方雨虹已在美国、沙特、马来西亚建立了生产基地，同时计划在墨西哥、印尼等多国建厂；展辰、松井、邦弗特、名仕达、万辉涂料等纷纷在东南亚设立生产基地。这种“在地化”布局，能够有效规避关税壁垒、缩短交货周期、提供更快捷的技术服务，是深度融入当地市场的关键一步。
2、从成本驱动到技术与品牌驱动：早期的出口依赖成本优势，而现在的出海则更多依赖于技术创新和品牌建设。雅图高新在欧美市场的突破，麦加芯彩赢得欧洲风电巨头的批量订单，其核心竞争力都是产品技术。与此同时，三棵树、东方雨虹等品牌通过海外参展、广告投放等方式积极提升品牌全球知名度。“中国制造”正在向“中国品牌”转变。
3、从单点突破到全链协同：出海不再是单一企业的单打独斗，而是带动了上下游的协同。恒兴股份跟随家居产业转移而建厂，正是产业链协同的典型案例。未来，随着涂料企业海外基地的增多，与之配套的树脂、助剂、溶剂等上游供应商也将加速“走出去”，形成完整的海外产业生态。
4、从新兴市场到全球布局：以往出海大多分布在在东南亚、非洲、中东等新兴市场，因为这些市场门槛相比来说较低，与中国企业的能力匹配度高。如今，雅图高新、麦加芯彩、东来技术、东方雨虹等企业已将触角伸向欧洲、北美等成熟市场。虽然挑战巨大，但一旦成功，获得的市场地位和品牌溢价也更为可观。这种多元化市场布局，有效分散了地理政治学风险。
涂界观察员李明月分析认为，这种从“产品出海”到“产能出海”和“品牌出海”的转变，体现了中国涂料企业国际化进程的加速和深化。企业正凭借成熟的创新技术、制造经验和品牌输出，从全球涂料产业的“追随者”逐步变为“竞争者”，并有望成为“引领者”。
尽管中国涂料企业出海前景广阔，但“出海”绝非坦途。波涛汹涌的全球市场，既有机遇，也暗藏诸多风险与挑战。
主要挑战：1、地理政治学风险：中美贸易摩擦、俄乌冲突等地理政治学事件，导致全球贸易环境充满不确定性。关税壁垒、技术封锁、供应链“去风险化”等政策，对中国企业的海外经营构成严峻挑战。恒兴股份年报中提到的“东南亚等区域受美国关税政策影响”，正是这一风险的直接体现。
2、法律和法规与文化差异：不同国家在环保法规、劳工法律、知识产权保护、税收政策等方面存在巨大差异。中国企业要投入大量成本去理解、适应并遵守当地规则，稍有不慎就可能面临法律诉讼或经营受阻。管理跨文化团队、建立与当地社区的和谐关系，也是巨大的考验。
3、品牌认知度不足：在欧美等高端市场，宣伟（Sherwin-Williams）、PPG、阿克苏诺贝尔（AkzoNobel）、立邦涂料（Nippon Paint）、佐敦（Jotun）、巴斯夫（BASF）等国际巨头已耕耘百年，品牌影响力和渠道控制力根深蒂固。中国品牌要打破这种市场格局，赢得客户和消费的人的信任，需要长期的耐心和巨大的品牌投入。
4、国际化人才短缺：既懂涂料技术、又懂国际营销、法律和法规和跨文化管理的复合型人才在全世界内都是稀缺资源。人才的匮乏将直接制约中国涂料企业海外战略的落地和执行效率。
面对诸多挑战，中国涂料企业要实现从“走出去”到“走进去”、“走上去”的跨越，一定要做好以下几个方面：
1、坚持长期主义，深耕本地化：出海是一项需要长期投入的系统工程。企业应摒弃“捞快钱”的短视思维，真正沉下心来研究目标市场，从产品研制、生产、销售到服务，全面实现本地化。设立本地研发中心、雇佣本地员工、建立本地仓储和服务中心，是成为“本地企业”的必经之路。
2、强化技术创新，构建护城河：无论是在高端市场与巨头竞争，还是在新兴市场避免陷入低价内卷，技术都是最核心的竞争力。企业应根据海外市场消费和气候环境特点，持续加大研发投入，围绕水性、高固体分、粉末、辐射固化等环保技术，以及特种功能性涂料进行突破，形成无法替代的技术壁垒。
3、注重合规经营，防范系统性风险：在出海过程中，企业一定将风险防范置于首位。应建立完善的海外投资风险评估体系，重视地理政治学动态，严格遵守当地法律和法规，特别是环保、劳动和反腐败领域的法规。通过购买海外投资保险、采用灵活的供应链布局等方式，对冲潜在风险。
4、抱团出海，打造产业生态：单个企业的力量有限。涂料公司能够与下游的家电、汽车、家具、海工、风电、集装箱、船舶、手机等客户协同出海，也可以与上游原材料供应商、设备商及同行业企业形成战略联盟，共同开拓海外市场，共享资源、共担风险、共建生态。行业协会和商会应在其中发挥更积极的引导和服务作用。
5、培育国际大品牌，讲好中国故事：品牌是进入高端市场的“入场券”。企业应通过赞助国际赛事、参加顶级行业展会、深化与国际设计机构和渠道商的合作，系统性地提升品牌形象。同时，要将企业的环保理念、社会责任故事融入品牌传播，塑造一个负责任、有温度、高质量的“中国品牌”新形象。
2025年是中国涂料行业承压前行的一年，也是其全球化进程加速蜕变的一年。国内市场的“压力测试”迫使企业走出舒适区，在全世界内寻找新的增长动能。从雅图高新到展辰新材，从恒兴股份到麦加芯彩，一批先行者已经用实际行动证明了中国涂料在全球市场的巨大潜力。
这场从“产品出海”到“产业出海”的战略转型，不仅是企业应对当下国内市场困难的短期策略，更是中国涂料产业由大变强、实现高水平发展的长期路径。它将推动中国涂料企业从全球价值链的低端制造环节，向更高的附加价值的研发、品牌、服务等核心环节延伸。
展望未来，尽管前路依然充满风浪与挑战，但一个更加开放、更具创新活力、更深融入全球产业体系的中国涂料新军团，正坚定地走向世界舞台的中央。它们在国际市场不断“圈粉”的过程，也将是中国涂料产业谱写全球新篇章的过程。企业唯有保持活力、不停地改进革新、持续开放，方能立稳脚跟、稳步前行，在全球新一轮竞争浪潮中，将“中国涂料”打造为一张闪亮的国家名片。（涂界）返回搜狐，查看更加多
